მარკეტინგის მიქსის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია აქციები. და ბოლო დროს, შეფუთვა გახდა მარკეტინგის მიქსის ძლიერი ელემენტი. ზოგიერთი ამბობს, რომ ის უნდა მოხვდეს აქციებში, რადგან ეს ხელს უწყობს პროდუქტის ყურადღების მიქცევას. სხვები ამბობენ, რომ ის ბევრად უფრო მაღალ მიზანს ემსახურება, ვიდრე მხოლოდ აქციებს და, შესაბამისად, არგუმენტი არის ის, რომ შეფუთვა შეიძლება გახდეს მარკეტინგული მიქსის მე-5 P. მიუხედავად ამისა, ჩვენ ვგრძნობთ, რომ შეფუთვის როლი ძალიან მნიშვნელოვანია მარკეტინგისა და გაყიდვების სფეროში.
აქ მოცემულია გადამწყვეტი როლების ნაკრები, რომელსაც შეფუთვა ასრულებს ორგანიზაციაში ან პროდუქტში.
1) ინფორმაცია და თვითმომსახურება მომხმარებლისთვის.
ერთ-ერთი პირველი როლი, რომელსაც შეფუთვა ასრულებს, განსაკუთრებით ახალი პროდუქტების გამოშვებისას, არის შეფუთვაზე მოწოდებული ინფორმაცია. ამ ინფორმაციას შეუძლია აცნობოს მომხმარებელს, თუ როგორ უნდა მოამზადოს საკვები პროდუქტი, მას შეუძლია უთხრას, თუ როგორ გამოიყენოს ტექნოლოგიური პროდუქტი, ან შეიძლება ჩამოაყალიბოს ნებისმიერი პროცედურები და სიფრთხილის ზომები პროდუქტის გამოყენებისას.
2) ინფორმაცია, როგორც დამცავი საშუალება
შეფუთვის ინფორმაცია ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც კომპანიის დასაცავად. თუ ვინმე უჩივის კომპანიას მიუწოდებელი ინფორმაციის გამო და ეს ინფორმაცია უკვე დაბეჭდილია პაკეტზე, მაშინ კომპანიას შეუძლია ხელი აწიოს და თქვას, რომ ინფორმაცია უკვე იყო მოწოდებული. აქ არის სასაცილო მოსაზრება. თუ ნანახი გაქვთ FRIENDS ეპიზოდი, სადაც როსმა გაიგო, რომ პრეზერვატივი ეფექტურია შემთხვევების მხოლოდ 97%-ში, შეგიძლიათ იხილოთ მხიარულება, რომელიც მოჰყვება. დიახ, პრეზერვატივის კომპანია უსაფრთხოა მაშინაც კი, თუ ვინმე დაორსულდება. იმის გამო, რომ მათ ნათლად დაწერეს, რომ ისინი ეფექტურია შემთხვევების მხოლოდ 97%. გაიგე არსი, როგორ გიშველის შეფუთვა?
3) ინოვაცია შეფუთვაში ეხმარება გაყიდვებს
ყოფილა ბევრი შემთხვევა, როდესაც აშკარაა შეფუთვის როლი გაყიდვების ზრდაში. შეხედეთ ტეტრა პაკეტის მაგალითს, რომელიც Frooti-მ შემოიტანა ინდოეთში. ან ასევე შეგიძლიათ ნახოთ, თუ როგორ შეცვალა მზა ბეტონმა ბაზარი. ცემენტის შერევა აღარ არის საჭირო, რადგან ის პირდაპირ კომპანიისგან მოდის. შეფუთვაში ასეთი ინოვაცია იწვევს უფრო მეტ გაყიდვას, რადგან სულ უფრო მეტი მომხმარებელი ურჩევნია მოსახერხებელი შეფუთვა არამოხერხებულს. არამარტო ტეტრა შეფუთვამ, ზეთის, შამპუნის ან სხვა წვრილმანი ნივთების მცირე შეფუთვაზე გამოყენებული პაკეტებმა საოცრად გაზარდა ამ ნივთების გაყიდვები. მათი ტარება მარტივია, ადვილად გასაყიდი და საფუძვლიანად შეაღწიეს ბაზარზე. ისინი ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას პროდუქტის ნიმუშებად. თუ გადავხედავთ Cadbury-ის დღესასწაულებს, წარმოიშვა სრულიად ახალი სასაჩუქრე ნივთი ბაზარზე უკვე კარგად გაყიდვადი ნივთების ხელახალი შეფუთვით, როგორიცაა რძის რძე და 5 ვარსკვლავი.
