ធាតុសំខាន់បំផុតមួយនៅក្នុងល្បាយទីផ្សារគឺការផ្សព្វផ្សាយ។ ហើយថ្មីៗនេះ ការវេចខ្ចប់បានក្លាយជាធាតុដ៏រឹងមាំនៃល្បាយទីផ្សារ។ អ្នកខ្លះនិយាយថាវាគួរតែស្ថិតនៅក្រោមការផ្សព្វផ្សាយព្រោះវាជួយក្នុងការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍សម្រាប់ផលិតផល។ អ្នកផ្សេងទៀតនិយាយថា វាបម្រើគោលបំណងខ្ពស់ជាងមុន បន្ទាប់មកមានតែការផ្សព្វផ្សាយប៉ុណ្ណោះ ហេតុដូច្នេះហើយ អាគុយម៉ង់គឺថាការវេចខ្ចប់អាចក្លាយជា P ទី 5 នៃល្បាយទីផ្សារ។ យ៉ាងណាក៏ដោយ យើងមានអារម្មណ៍ថាតួនាទីនៃការវេចខ្ចប់មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងផ្នែកទីផ្សារ និងការលក់។
នេះគឺជាសំណុំនៃតួនាទីសំខាន់ដែលការវេចខ្ចប់ដើរតួក្នុងអង្គការ ឬសម្រាប់ផលិតផល។
1) ព័ត៌មាន និងសេវាកម្មខ្លួនឯងសម្រាប់អតិថិជន។
តួនាទីមួយក្នុងចំនោមតួនាទីដំបូងដែលការវេចខ្ចប់ដើរតួរជាពិសេសក្នុងការដាក់លក់ផលិតផលថ្មីគឺព័ត៌មានដែលបានផ្តល់នៅលើការវេចខ្ចប់។ ព័ត៌មាននេះអាចប្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ពីរបៀបចំអិនផលិតផលអាហារ វាអាចប្រាប់ពួកគេពីរបៀបប្រើប្រាស់ផលិតផលបច្ចេកវិទ្យា ឬវាអាចដាក់ចេញនូវនីតិវិធី និងការប្រុងប្រយ័ត្នដែលចាំបាច់ក្នុងអំឡុងពេលប្រើប្រាស់ផលិតផល។
2) ព័ត៌មានជាការការពារ
ព័ត៌មានអំពីការវេចខ្ចប់ក៏អាចត្រូវបានប្រើជាមធ្យោបាយដើម្បីការពារក្រុមហ៊ុនផងដែរ។ ក្នុងករណីមាននរណាម្នាក់ប្តឹងក្រុមហ៊ុនចំពោះព័ត៌មានដែលមិនបានផ្តល់ឱ្យ ហើយព័ត៌មាននោះត្រូវបានបោះពុម្ពនៅលើកញ្ចប់ព័ត៌មានរួចហើយ ក្រុមហ៊ុនអាចលើកដៃឡើង ហើយនិយាយថាព័ត៌មានត្រូវបានផ្តល់រួចហើយ។ នេះគឺជាការទទួលយកគួរឱ្យអស់សំណើច។ បើបានទស្សនាវគ្គ FRIENDS ដែល Ross មកដឹងហើយថា ស្រោមអនាម័យមានប្រសិទ្ធភាពត្រឹមតែ 97% ប៉ុណ្ណោះ អាចឃើញភាពហ៊ឺហាដូចតទៅ។ ហើយមែនហើយ ក្រុមហ៊ុនស្រោមអនាម័យមានសុវត្ថិភាព ទោះបីជាមាននរណាម្នាក់មានផ្ទៃពោះក៏ដោយ។ ព្រោះគេបានសរសេរយ៉ាងច្បាស់ថាវាមានប្រសិទ្ធភាពត្រឹម ៩៧% នៃពេលនេះ។ ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលការវេចខ្ចប់អាចជួយសង្រ្គោះអ្នក?
3) ការច្នៃប្រឌិតក្នុងការវេចខ្ចប់ជួយដល់ការលក់
មានករណីជាច្រើនដែលតួនាទីនៃការវេចខ្ចប់ក្នុងការបង្កើនការលក់ត្រូវបានបង្ហាញឱ្យឃើញ។ សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍នៃកញ្ចប់ Tetra ដែលត្រូវបានណែនាំដោយ Frooti នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា។ ឬអ្នកក៏អាចមើលពីរបៀបដែលបេតុងលាយរួចរាល់បានផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ។ មិនចាំបាច់លាយស៊ីម៉ងត៍ទៀតទេ ព្រោះមកពីក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់។ ការច្នៃប្រឌិតថ្មីក្នុងការវេចខ្ចប់បែបនេះនាំឱ្យការលក់កាន់តែច្រើន ពីព្រោះអតិថិជនកាន់តែច្រើនចូលចិត្តការវេចខ្ចប់ដែលងាយស្រួលជាងការវេចខ្ចប់ដែលមិនងាយស្រួល។ មិនត្រឹមតែកញ្ចប់ tetra ប៉ុណ្ណោះទេ ថង់ដែលប្រើសម្រាប់ការវេចខ្ចប់តូចៗនៃប្រេង សាប៊ូកក់សក់ ឬរបស់របរតូចៗផ្សេងទៀតបានបង្កើនការលក់យ៉ាងច្រើននៃទំនិញទាំងនេះ។ ពួកវាងាយស្រួលយកតាមខ្លួន ងាយស្រួលលក់ និងបានជ្រាបចូលទីផ្សារយ៉ាងម៉ត់ចត់។ ពួកគេក៏អាចត្រូវបានប្រើជាគំរូសម្រាប់ផលិតផលផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកទៅមើលការប្រារព្ធពិធីរបស់ Cadbury នោះ វត្ថុអំណោយថ្មីទាំងមូលបានបង្កើតឡើង ដោយគ្រាន់តែរៀបចំឡើងវិញនូវរបស់ដែលលក់ដាច់រួចទៅហើយនៅលើទីផ្សារ ដូចជាទឹកដោះគោទឹកដោះគោ និងផ្កាយ 5 ជាដើម។
