Viens no svarīgākajiem mārketinga kompleksa elementiem ir veicināšanas pasākumi. Pēdējā laikā iepakojums ir kļuvis par spēcīgu mārketinga kompleksa elementu. Daži saka, ka tam vajadzētu būt sadaļā Reklāmas, jo tas palīdz piesaistīt produkta uzmanību. Citi saka, ka tas kalpo daudz augstākam mērķim nekā tikai veicināšana, un tāpēc arguments ir tāds, ka iepakojums var kļūt par mārketinga kompleksa 5. P. Tomēr mēs uzskatām, ka iepakojuma loma mārketingā un pārdošanā ir ļoti svarīga.
Šeit ir norādītas svarīgas lomas, kuras iepakojumam ir organizācijā vai produktam.
1) Informācija un pašapkalpošanās klientam.
Viena no pirmajām lomām, ko spēlē iepakojums, īpaši jaunu produktu laišanas tirgū, ir uz iepakojuma sniegtā informācija. Šī informācija var pastāstīt patērētājam, kā pagatavot pārtikas produktu, var pastāstīt, kā lietot tehnoloģisko produktu, vai arī tajā var izklāstīt jebkādas procedūras un piesardzības pasākumus, kas nepieciešami produkta lietošanas laikā.
2) Informācija kā drošības līdzeklis
Informāciju par iepakojumu var izmantot arī kā līdzekli uzņēmuma aizsardzībai. Ja kāds iesūdz uzņēmumu tiesā par informāciju, kas nav sniegta, un šī informācija jau ir uzdrukāta uz paciņas, uzņēmums var pacelt roku un teikt, ka informācija jau ir sniegta. Lūk, smieklīgs bildinājums. Ja esat redzējis DRAUGU sēriju, kurā Ross uzzina, ka prezervatīvi ir efektīvi tikai 97% gadījumu, varat redzēt, kāda jautrība seko tam. Un jā, prezervatīvu kompānija ir droša pat tad, ja kādai iestājas grūtniecība. Jo viņi ir skaidri uzrakstījuši, ka tie ir efektīvi tikai 97% gadījumu. Uzzini, kā iepakojums var jūs ietaupīt?
3) Inovācijas iepakojumā palīdz pārdošanai
Ir bijuši daudzi gadījumi, kad iepakojuma loma pārdošanas apjoma palielināšanā ir acīmredzama. Apskatiet Tetra iepakojuma piemēru, ko Frooti ieviesa Indijā. Vai arī varat apskatīt, kā Ready mix betons ir mainījis tirgu. Cementa maisīšana vairs nav nepieciešama, jo tas nāk tieši no uzņēmuma. Šādas inovācijas iepakojumā rada lielāku pārdošanas apjomu, jo arvien vairāk klientu dod priekšroku ērtam iepakojumam, nevis neērtam iepakojumam. Ne tikai tetra iepakojums, bet arī paciņas, ko izmanto mazu eļļu, šampūnu vai citu mazu priekšmetu iepakošanai, ir ievērojami palielinājuši šo preču pārdošanas apjomu. Tie ir viegli pārnēsājami, viegli pārdodami, un tie ir pilnībā iekļuvuši tirgū. Tos var izmantot arī kā produkta paraugus. Ja paskatās uz Cadbury svinībām, ir radusies pilnīgi jauna dāvana, tikai pārsaiņojot tirgū jau labi pārdotās preces, piemēram, piena pienu un 5 zvaigznes.
